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3月31日，水浒商学院商票私董会来到了杭州，本次私董会吸引了近30位行业人士的参加，更有多位行业大咖现场分享做票干货。

小编整理了兴业数金创新事业群首席产品官毛强华的演讲实录，与大家分享。

毛强华演讲实录

31March

很高兴可以在上海之外的地方开私董会。

前两天我和文贵总刚刚在上海发起成立上海商票联盟。目前，我们看到全国各地陆续有了这样的商票联盟：临沂有区域商票联盟，广东商票圈也搞了个广东商票联盟......商票联盟中的成员可能更多地是盟友的关系，因为这个市场实在是太大了，而且这个市场才刚刚起来。在座的各位也做了很多年的票据，刚才也有从业者说做纸票也做得很有滋味。

我们认为，纸票业务在未来相对长的阶段里，区域点肯定是存在的，因为中国实在是太大了。各个地方大家对纸票的认识、企业家接受的程度都不一样。这没有问题，这也是我们经常提倡的。

各位做票据中介的，服务于供应链环节的各个企业。其实，我们做票据的很多都是从做实体企业中发现的一些机会，很多并不是一上来就纯做票。我认为这一类企业未来的发展会非常健康，因为国家已经给我们指明了非常好的方向。

国务院84号文，已经很明确地告诉大家未来的供应链金融是国家大力鼓励和支持的。其实在供应链金融里面的融资无非是“控权”或“控货”。控货这一块，其实以前也比较难控，小的控不住，大的会一女几嫁，比如大宗商品。随着物联网的发展，未来这一块会变得可控。而控权无非是控发票和控票据。

现在，票据实际上是供应链金融里非常重要的一种融资思路和手段，这也是国家希望我们去做的。而现在，我们很多票据圈子里的人还停留在“我们做的这个事情是不是灰色”的疑惑中。

我可以跟大家讲，从我们现在交流的情况来看，监管部门包括公安部门都是很睿智的，公安部经侦局的同志跟我探讨时说，坏人在哪里，好人在哪里；要分清好人和坏人；要打击坏人，扶持好人。

因此，千万不要认为我们做的是很灰色的事情，我今天很明确的讲，我们做的事情是不违法的。《票据法》明确告诉我们可以做真实的交易，至于贸易背景，是监管部门（央行和原银监会）从持牌金融机构的角度、贴现的角度去讲这个问题。

因为贴现是一种信贷行为，但涉嫌违规的情况确实少量存在着。打个比方讲你开了一家餐饮店或一家贸易公司，但你每天倒票的量远远超出了你的贸易背景，那你说有没有问题呢？

就相当于你开了一家饭店，饭店本身经营的不怎么样，天天在那倒票，天天在倒钢铁，有没有问题？营业执照范围就有问题。如果偶然买几根钢铁是饭店装修用的，没问题。如果倒的不是钢铁，是债券，是股票，这有问题吗，没问题。作为一个饭店老板股票炒得好，也没有问题。因为这时候，票据变成了一种资产。

去年12月，票交所宋汉光董事长已经很明确地在上海陆家嘴金融论坛上提出了观点说，票据应该标准化，应该成为资管计划，类似于银行理财产品那样的可以投资的资产。

关于央行年号文（《金融机构资管产品模板报数指引》），有两种观点，一种认为这就是关于统计的一个文件，不用小题大做，这个跟业务没有关系。但我本人认为，这个指引实际上透露了监管部门对于票据属性的认定，应该还有资产属性。因为监管把它放到债上去统计，是债务证券，票据被放到里面。

有时我们要去观察监管部门的动向，我个人认为，今年在票据市场上，有两个困扰大家的问题，会有明确的说法。

第一，央行号文（《关于规范和促进电子商业汇票业务发展的通知》）认为，票据在批量环节，可以搞好的问题，就可以不去讲究贸易与发票的问题，有利于电票的流通。但是要牢牢卡住开票、承兑的环节，我非常赞同这个观点。但是银保监可能认为还是需要，还在检查。

我国当下的金融体制已经很明确了，央行出政策，银保监去执行。银行对于这一块现在也是两种说法。我个人认为这个问题今年一定要明确，否则不利于大家去操作。

第二，票据的资产属性如何认定的问题，今年也会有一个明确的说法。

之前我们看到，票据从未在两会上引起如此多的

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